产品文案：如何通过文案，让用户对产品的消费欲望提高10倍

产品文案：如何通过文案，让用户对产品的消费欲望提高10倍
（1） 大纲
文案策划：如何挖掘产品的价值点
你认为，文案的终极目标是什么？  ---    卖

高级文案的终极目标是：让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务
（2）文案写作原则
文案准备策略
文案写作策略
（3）产品文案：文字+视觉的集体表达
表达：从价值观认同到产品认同
（4）思考
文案的对象是用户，研究用户，用套路打动用户
文案的形式：文字、图片、图文均可
文案的核心：紧扣产品，提高产品销量
（5）如何挖掘产品的卖点？
产品-价值
使用价值：这个产品对我有什么用
经得起NFABE法则拷问
名称（Name）：你是谁？
特点（Feature）：你哪不同？
优点（Advantage）:你哪好？
利益（Benefit）：对我哪好？
证明（Evidence）：怎么证明
使用价值-案例
名称：白加黑
分支主题
分支主题
分支主题
分支主题
体验价值：能给我什么好处
分支主题
分支主题
传播价值：能产生什么样的互动
分支主题
分支主题
每种产品都有自己独特的本质，你要挖掘出来
（6）挖掘产品卖点
性价比

独特性
1、颜色
2、形致
3、使用场景
4、使用体验
5、使用状态
6、款式
7、材质
8、讲故事
9、做概念
10、情感
传播价值-情感
产品的符号价值，品牌调性，以及能够唤起消费者何种情感和心理
你得给受众、顾客、粉丝无法拒绝的理由
如何满足这群人的情感需求？
表达他们焦虑的
缓解他们焦虑的
（7）文案视觉表达
文案不只是文案，是视觉表达的一部分。更应该注重整体视觉表达。
表达：产品文案+视觉辅助

图片：更多外景拍摄，营造场景感，让产品在环境中通过视觉表达

用图片营造氛围和情绪
推荐书籍
《文案训练手册》
《一个广告人的自白》
《小丰现代广告语词典》
（8）文案写作原则
文案准备策略
文案写作策略
1、口语化表达：说人话
有画面感
读起来舒服
有互动的欲望
有力

2、落到人处
语言有对象感，最终落在产品给人带来的价值

3、真实在细节
用细节打动用户，真诚

一个好用技巧：联想
分支主题
4、场景感
选取一个熟悉的生活场景
用简单、易懂的文字将这些场景描述出来，让读者觉得与自己有关
1、埋雷式场景感
早上一刷牙，牙龈就出血
2、补偿性场景感
指出消费者在生活中的一些妥协点

3、利益式场景感