增长黑客案例 - 知乎找到了产品用户留存的魔法数字

这个《增长黑客案例》系列是我记录自己学习低成本高用户增长的点滴记录，我会记录下所有知道的案例故事，也让更多的初学者能从中有所收获，也希望自己能举一反三，不断做什么都能通过数据分析低成本的获取用户增长。今天介绍的是知乎如何找到了自身产品用户留存的魔法数字。

说了那么多国外增长黑客的案例，其实国内也有一些企业在践行这样的实验，比如百度的搜索，大众点评的推荐系统，还有知乎的运营。

知乎我就说个例子，知乎他们通过数据发现如果一个用户在知乎上回答了超过3个问题，他就会比没有回到够3个问题的活跃度高一倍以上，它就会觉得一个用户回答3个问题很重要，那怎么办呢？

它就用AB测试，筛选了一部分新用户把它拆成试验组合对照组，对实验组的新用户就会用他的运营人员，比如说是男性用户，就会伪装成美女去邀请你去回答三个问题，邀请你回答一个问题，回答了，再邀请你回答，再邀请你回答，等你回答了3个问题她就不邀请你了。

然后呢，他就会AB测试对比，用了这个策略的新用户和没有用这个策略的新用户哪个更活跃。实验结果非常好， 用了这个方案能够带来转化率的增长，能够提升，所以它就发布给所有用户。如果你是新注册的知乎用户，你相信我，你一定会被邀请回答3个问题

这不就是Facebook的增长魔法数字，知乎用AB测试找出了这个神奇的数字，基于增长黑客的理论，先有目标，再根据实现目标的流程确定增长模型，最后不断通过数据分析和AB测试优化迭代。

运营科学化的总结：

（1）产品黑魔法的数字是建立在增长模型基础上的

（2）当有疑问时，用AB测试

（3）国内的互联网营销发展同样精彩，不输国外。