被别人无比机智的商业模式碾压了

原创: 小鸟在前面带路
18年4月份,我跟几个小伙伴搞过一次不成功的小型创业。结果上周,我无意看到一个别人做的项目,把我们的项目碾压成渣。
别人是跟我们在同样的市场背景和需求下、同期做的,但是他们的玩法机智巧妙到炸裂。我赞叹着把玩了半个小时,意犹未尽,决定写出来分享一下。
1、先说说背景
17年下半年到18年上半年,在内容这块,算是个很小的风口爆起来的时候。在此期间,通过码字挣钱变得容易了许多,有很强的风口溢价。大量平台涌出来招人,同时,入场码字的人突然暴增。
2、我们的陪衬案例
当时我和几个小伙伴看到了这个现象,意识到有个资源对接的机会。
平台招写手,其实不太容易,有点大海捞针的意思,很难快速的让足够多的符合要求的人看到自己的宣传。写手找平台,更不容易。多半人的圈子极小,这些渠道并不广为人知,入口挺窄。
我们当时有几个小伙伴,一边手里有大量渠道资源,一边手里有大量写手,拉拉皮条挺好,是个三方愉快的事情。于是我们就搞了个小创业,成立了一个小工作室,做写手团队,对接平台。
一期跑完后,我非常坚决的叫停了这个劳民伤财的创业举动。小伙伴们拍手叫好。
我们都觉得非常不划算。第一,平台审稿周期长,但写手的钱不能压,所以需要垫资,风险其实挺大。第二,合同是我们出面和平台签,品控压力和风险都在我们这里,写手的稿子出问题,责任都是我们背,找写手追责成本太高。第三,审稿太花时间了,所有稿子要质量拉到位才能交出去。那些不太好的稿子,审一篇的时间,比我自己写一篇还要长。第四,收益非常非常少,忙一个月还没有我自己写一篇稿子一半的钱多。
总之就是个商业模式没选好的项目了。
3、别人的机智玩法
上周,我看到一个在几乎同样的背景下出来的项目。一个公众号,专门发布各个平台的征稿信息,文章末尾是他们的写作课广告。
看到这个玩法,我拉着我当初一起创业的小伙伴赞叹了半小时,你看看人家,你看看我们,我们是不是蠢到死。
同样是平台需要写手,写手需要渠道的大背景,他们的商业模式真的太机智。
这个公众号每天推送一两篇文章,只需要收集各个平台的征稿信息挂出来,这件事情难度不大,用一下搜索,甚至或许直接用爬虫。内容压力非常小,反正不需要自己写,非常省时间。
这样的平台搭起来,也是真的解决了很多想写东西的人的需求,引来的也全部是精准用户——想通过写作挣钱的新手。
每篇文章末尾都配有他们的写作课广告,我看了看广告词,对新手大概是有诱惑的。一些实战的课程、赠送的资源,对新手来说确实也省了很多摸索的时间。这个课,他们只需要录一次,就可以一直使用了。只要推广平台,就有源源不断的转化率。如果愿意的话,隔一阵子更新一下,不愿意的话躺着挣钱就行,压根不耽搁正事。
他们这整一套操作,成本低、时间消耗低、收益高、收益时间长。而且后续还可以有很多玩法。因为用户非常精准,所以卖东西、卖课、做社群都很方便,把人引流到微信号上,做微信号也是很好的玩法。如果号再做大一点,还可以接广告或者做别的事情,或者不想玩了,还可以直接卖掉。
4、论头脑的重要性
回头看看我们的重资产操作……其实我们当时合作的几个人,说句不要脸的话,写作方面是不输他们的,拿履历拿名号也有很厉害的人,能链接到的资源应该要多很多。但我们的玩法就落后到要死,被别人的智慧碾压到渣都不剩。于是我心服口服,默默赞叹、观摩、学习。
好吧,安慰自己一下,好歹我当时从工蚁思维进化到包工头思维,也算有个小进步了。但是和机智的别人比,我的商业头脑跟猪头差不多。
握拳,继续改进。

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