深受女性拥趸的买买买账号,如何做到广告文篇篇10W+,转化率超过25%?深入研究了7个女性时尚大号后,我们发现了这11个秘密

///深受女性拥趸的买买买账号,如何做到广告文篇篇10W+,转化率超过25%?深入研究了7个女性时尚大号后,我们发现了这11个秘密

深受女性拥趸的买买买账号,如何做到广告文篇篇10W+,转化率超过25%?深入研究了7个女性时尚大号后,我们发现了这11个秘密

前几天,场妹的一个男性朋友来问场妹——

这一年一度的 520 又快到了,你说我今年该送什么礼物给我的小可爱(他对女票的爱称)呀?每年都送口红感觉她都腻了。

场妹当时真想拉黑他,以谢他让我体验一边加班一边被胡塞狗粮之恩。

520 是什么?能吃吗?场妹只知道胶水 502

生气归生气,场妹最后还是(并不)走心地给他出谋划策,推了几个女性时尚号给他。

我跟他说,你家小可爱平时老转他们的文章。所以你尽管按照文章里种草的给她买买买就好了,不会错。

场妹的这个男性朋友在拜谢我之后就疯狂地关注公号买买买去了。

不知道他俩今天的约会怎么样了(也不想知道)。

在今天这个(一点也不)特殊的日子,场妹就借机跟大家聊聊,小可爱关注的女性时尚号,到底怎么做才能出彩。

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个性化品牌的三大路径

说实话,现在做女性时尚的公众号不少了,如何在众多的公众号里脱颖而出,形成自己独树一帜的风格,打造个性化品牌就显得格外重要。

品牌个性化主要由以下几个方面来决定——


1、人格化形象塑造

“黎贝卡的异想世界” 的人格化形象无疑塑造得很成功,粉丝总是会在文章底下亲切地称呼号主黎贝卡为 “卡卡” 并道晚安(黎贝卡的推文时间都在深夜)。

甚至连黎贝卡的朋友崔斯坦等人也被粉丝所熟知。

打造鲜明的人格化形象,黎贝卡可以说是很在行了。

首先她的公众号头像就是本人照片,用户在关注的同时脑海里就会初步建立黎贝卡的个人形象。

黎贝卡常常会在公众号以纯文字的形式推送自己的近期动态。她像跟朋友一样唠唠家常,由此拉近与用户间的距离。

例如今年 3 月 27 日黎贝卡发的文字推送——

今天一直在路上,落地后皮肤过敏直接去看了医生,来不及把推送做完,就先不发了。大家别等我。周末补回一期,祝大家新的一周神清气爽!明天见:)

试问收到这样一条语气温柔而又生活化的推送,你还舍得取关吗?!

作为穿搭女王,黎贝卡本人也不时地在公众号的文章里出镜

黎贝卡还有一套自己的卡通漫画形象,每逢周末节假日会等单独推送一张漫画给大家

 

不管是照片还是漫画,高出镜率让黎贝卡塑造了鲜明的人格化形象。

2、鲜明的文章风格

如果说黎贝卡是以亲切的邻家大姐姐的形象博得大家的好感,那 “gogoboi” 则是以毒辣犀利的点评出名。

前不久的明星走戛纳红毯,gogoboi 就吐槽红毯时李宇春把垃圾袋套到了脚上,晚宴时又变成了一只六四身比例的木耳精…(这比喻,场妹是服气的)

而 gogoboi 本人也一如他的文风般高冷,几乎从不跟粉丝互动。

场妹觉得在现在这个时代,毒舌吐槽风有着无可限量的市场。

“深夜发媸” 旗下的明星八卦类账号 “明星照妖镜”,在吐槽明星穿搭上也完全不输 gogoboi 。

如吐槽唐嫣的装扮是被土气掐住了命运的喉咙,吐槽刘亦菲偷穿了赵四的衣服…

也获得了许多粉丝的拥趸。

3、独特的排版风格

之前场妹曾专门写过一篇文章介绍深夜发媸,里面就有提到他们的文章因为恰当的留白、合适的字号字色及擅于使用漫画表情包,让文章看起来格外舒服。

除此之外,深夜发媸的 2-5 条的封面图都是圆形图标,并保持一致的风格。

 

其实不光是深夜发媸,gogoboi 的排版也格外用心。

他们不仅有自己的特定的边框封面图样式,还有专属分割线。

排版设计虽然都是细节问题,但正是这些别有用心的地方让他们的公号极具辨识度,变得时尚起来。

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时尚号的三大内容模式

1、走在时尚前沿,扒第一手资料

既然是混时尚圈的大号,自然也是走在时尚前沿的。像 gogoboi 就常常去采访国内外明星大咖,然后出采访视频。

 

据 gogoboi 公号底部菜单栏 “大啊专访” 的采访整理,gogoboi 至今至少采访过 60+ 位国内外明星大咖。

黎贝卡也常常出席时尚活动,比如前不久就去洛杉矶出席了 Dior 的早春秀,近距离接触 Rihanna 等明星大咖。

回来后在公号上发了一篇相关的推文。

这些内容其实会特别受粉丝欢迎,因为时尚博主可以帮粉丝体验与大咖近距离接触。

而这些,普通人是没法自己去完成的。

2、注重 UGC 生产,增加用户粘性

在拥有了庞大的粉丝群后, UGC 必然会成为时尚号的一个重要内容模式。

 

时尚号常见的 UGC 栏目

不管是黎贝卡的异想世界发起的周末主题征集,还是深夜发媸的真人分享以及新栏目求打分,或是 “石榴婆报告” 的读者来稿,都是在做 UGC 内容。

UGC 不仅可以为公号提供源源不断的内容素材,还能给用户带来满足感,从而提高粉丝活跃度,增加用户粘性,沉淀用户。

3、紧跟娱乐圈热点,娱乐时尚是一家

你以为时尚号每天写写当季穿搭就好了吗?图样图森破。

时尚号们也会追热点,他们追的热点通常与影视娱乐新闻相关。

比如说前段时间《欢乐颂》出了第二季,gogoboi 就更了一篇 2.0 版穿搭攻略,盘点剧中五美的穿搭及美妆。

刘洲成被爆出家暴,深夜发媸也回顾了一下至上励合五位成员从出道到现在的发展路径。

这时候女性时尚号就不是主打时尚了,而是主打女性。毕竟,有女性的地方就有八卦

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商业变现的 5 种模式

1、公号推广

接广告应该是时尚号的最大收入来源了,因为时尚号的转化率高,很多品牌都愿意找他们来做推广。

不同账号接起推广来也有不同的风格。主要有如下三种风格——

1、不露声色型。如深夜发媸,gogoboi 。

2、隐晦婉约型。标题上会以 “福利” 来吸引人,如 “BeTheBeauty” 的这篇《控油保湿变细腻,这种成分帮到你!| 有福利》

3、简单粗暴型。文章标题中直接醒目标注「推广」二字的,如黎贝卡、石榴婆报告和 “pan 式爱美哲学”。

尽管如此,接广告并不会让这些账号大量掉粉,黎贝卡的推广文章的阅读量甚至篇篇 10W+ 。这又是为什么呢?

首先,他们接广告时会做甄别与筛选。既要保证品牌的产品质量,也要保证品牌与自己的粉丝群体相符。

 

黎贝卡的推广文章同样具有吸引力

其次,所有的推广文章,内容都有一定的价值。为了避免粉丝出现反感,有些广告文案可能还会更加用心。

最后,关注这些时尚号的粉丝本身就有消费需求。对粉丝来说,种草产品却没有放购买链接才是耍流氓。

2、品牌合作

上面提及的推广算是浅度品牌合作。如果在产品里加上时尚号的特有元素,粉丝会更愿意买账。

2016 年七夕前夕,黎贝卡和故宫文化珠宝合作,推出联名款首饰 “故宫 · 猫的异想” 。

 

黎贝卡出镜 “故宫 · 猫的异想” 宣传海报

在合作中,黎贝卡主要负责设计和公号推广,故宫文化珠宝负责制作和销售。

四件单品分别限量 100 套礼盒,总计 400 份,在 20 分钟内被抢购一空。

其后黎贝卡与故宫文化珠宝二度合作,推出 1 万册联名款手账。

在文章阅读量 28000 的时候销售量已达 7000 ,转化率高达 25%。最后这款手账在 4 小时内售罄。

3、自创品牌

时尚号的宗旨是什么?带着粉丝买买买!像黎贝卡就有着 “买买买教主” 的称号。

比起做 “导购” 引导粉丝买其他人的产品,收取推广费用,推出自有品牌直接向粉丝销售产品方便得多。

 

深夜发媸 low fashion 五月上新 T 恤

“俊平大魔王” 2013 年创立了个人护肤品品牌 JUNPING ,深夜发媸在今年 1 月份创立自品牌 low fashion。

4、内容电商

“玲珑” 是一个关注女性生活方式的账号,早期对标知乎,主打女性问答的内容社区。后期转型做起了内容电商。

2016 年 6 月玲珑上线电商板块“玲珑好货”,2017 年 4 月开了小程序“玲珑快闪店”。

 

玲珑快闪店每周还会邀请不同领域的达人来和大家进行实时互动,既卖货,又有内容分享。

5、其他

除了上面介绍的四种,时尚号们还有其他一些比较琐碎的收入来源。

比如 BeTheBeauty 推出了有偿咨询,为用户定制私人服务,一对一解答妆容建议、发型推荐、穿着搭配等方面的问题。

另外,场妹发现时尚号们开微信赞赏的并不多。按黎贝卡的话来说——

我没有开打赏的理由很简单,因为我在二条做推广有收入,就不想让读者再来付费阅读了。

总之就是,不差钱嘛~

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不得不说,女性身上隐藏着巨大的消费市场。

文中提到的这几个女性时尚号的体量都很大,并且转化率出奇得高。

场妹觉得,这些女性时尚号通过精细化运营内容先沉淀用户,后促进消费的方式是很可行的。

今天的文章就到这里了。

在这个(一点也不)特殊的日子场妹还战斗在一线,不放弃更文,可以说是 “不 X 不是中国人了”。

发布者 | 2019-03-11T21:50:32+00:00 三月 11th, 2019|

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